Article et photo parus dans Le Petit Sarthois
DEBARD AUTOMOBILES, UN GROUPE DE DISTRIBUTION DE LA ZONE NORD EN FORTE CROISSANCE
Debard Automobiles est fondé en Aout 1996 par Éric Debard à Albi dans le département du Tarn. En mars 2012, le
Groupe s’implante à Saint Saturnin en Zone Nord sur un terrain de 10 000m² et un bâtiment de 1 000m² avec showroom
ainsi qu’un parc de 300 véhicules neufs et occasions. Le Groupe compte aujourd’hui 12 agences, voit son chiffre d’affaires
progresser de 10% chaque année, et s’apprête à écouler en 2021 près de 12 000 voitures ! Nous avons rencontré un
patron pragmatique, passionné de sport automobile, qui pose un regard visionnaire sur un marché en pleine mutation,
et qui nous donne quelques recettes de son succès.
Au départ vous êtes passionné de courses automobiles ?
J’aime piloter et j’ai eu le privilège de faire partie d’écuries de haut niveau, en FFSA GT et en championnat ELMS. J’ai eu la
chance de courir aux côtés de Olivier Panis et Fabien Barthez. Même si mon circuit fétiche reste Nogaro près de chez moi
(j’habite dans le sud-ouest), j’apprécie évidemment de venir sur le Bugatti, le nec plus ultra en matière de sport auto.
Cela vous a naturellement conduit à monter une entreprise de distribution de véhicules ?
Oui car je pense que l’avenir de la distribution automobiles passe par la vente multimarques. On le voit bien aux États-Unis,
où il y a beaucoup plus de distributeurs que de concessionnaires. En France aussi le marché tend à affirmer le savoir-faire
des grands groupes de distribution automobiles, et les constructeurs ont emboité le pas comme Peugeot qui a racheté
Aramis Auto en 2016.
Quel est le savoir-faire de Debard Automobiles ?
Nous sommes négociant et mandataire automobile spécialisé dans l’importation et la vente de voitures neuves et
occasions. Nous commercialisons les véhicules de plus de 40 marques automobiles, de la berline aux véhicules de prestige,
en passant par les coupés, monospaces, SUV, breaks, cabriolets, tout-terrain ou encore les utilitaires. Notre cœur de cible
est le particulier, que nous fidélisons depuis 25 ans. Nous possédons en permanence un stock de plus de 3000 véhicules
neufs et occasions répartis sur nos 12 points de vente. Nous sommes aussi concessionnaire « Isuzu » et concessionnaire
« Hand-road » sorte de fourgon aménagé qui permet de se garer sur un parking de voitures.
Vous venez aussi d’ouvrir une agence à Angers ?
Notre Directeur du Mans, Sébastien Blais qui est aussi mon associé sur la région pays-de-Loire, a ouvert en juillet une
nouvelle agence sur Saint-Jean-de Linières, près d’Angers. Cette agence renforce encore notre présence dans la région,
avec celle déjà ouverte en 2012 sur Saint-Saturnin en Zone Nord.
Quelques secrets pour les jeunes entrepreneurs qui rêvent de se lancer ?
Notre secret c’est nos 5 règles d’or : sérieux, réactivité, dynamisme, esprit familial et communication. Je demande à tous
mes collaborateurs de les conserver à l’esprit en toutes circonstances. Concernant notre modèle, l’essentiel est de bien
acheter afin de proposer les meilleurs prix à nos clients. Il faut aussi bien entendu aussi offrir un large choix de véhicules, et
donc savoir bien gérer les stocks.